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视觉中国公布年报、一季报

2019-04-26

本年度报告摘要来自年度报告、一季报全文,投资者欲了解详细内容,应当仔细阅读同时刊载于巨潮资讯网等中国证监会指定网站上的年度报告、一季报全文。
 
2018年,公司合并层面营业收入98,783.75万元,较2017年同期增长21.27%。公司进一步聚焦主营业务,公司核心主业–“视觉内容与服务” 实现营业收入78,190.28万元,同比增长33.95%,核心主业占上市公司总收入79.15%。
 
报告期内,公司全面覆盖客户,提升核心技术,积极为客户创造价值。公司的直接签约合作客户总数超过14,000家,同比增长90%,通过互联网平台公司获得内容授权的用户数近33万,同比增长超过500%。由于公司的平台规模及市场占有率使公司与上游的内容创作者有长期稳定的合作关系,公司的自有内容无需分成,以及公司给客户提供的技术增值服务逐年增加,公司维持了较为稳定的毛利率。报告期内,公司核心主业实现营业毛利53,625.53万元,较2017年同期增长33.38%。
 
基于行业发展趋势及巨大市场空间,公司通过全球优质的PGC视觉内容、灵活多样的产品与服务模式、基于大数据和人工智能的业界优质的智能服务技术、以及持续增强的获客能力,驱动主营业务快速增长。高效获客带来的客户数量的增长,优质内容、增值服务、智能交付带来的素材应用数量的增长,及与互联网平台客户的合作实现对海量长尾市场的覆盖是公司主营业务增长的核心驱动力。
 

收购并运营500px社区
 

公司持续巩固加强扩大优质内容的核心竞争力。2018年上半年,公司收购全球优质的互联网摄影社区500px,INC.公司100%股权。收购500px,是继收购Corbis资产后,公司全球化战略的又一重要举措。截至2018年末,通过网站、App,500px覆盖了全球195个国家和地区,包括专业摄影人才、摄影爱好者在内的注册用户已达1,700万,累计社交行为(点赞、评论、分享等)数超过80亿次,兴趣社群超过700个,签约摄影师超过40万名,拓展了公司不断生产海量全球优质视觉内容的能力,巩固和强化公司内容的核心竞争力,完善了公司的行业生态布局。2018年,公司完成了500px公司的整合,管理团队稳定,业务平稳开展。截止2018年末,500px经营已经盈亏平衡,较上年同期亏损大幅减少。报告期内,500px与Getty Images签署了专属的版权代理分销协议,提升其优质内容的版权变现能力。
 

优质内容
 

随着智能手机普及和移动互联的发展,视频、交互设计成为市场较受欢迎的内容形态,为顺应市场发展趋势,2018年公司加大设计素材、视频、音乐、字体业务的投入,不断整合优质内容,满足用户内容的需求;2018年一季度,公司网站的创意视频、编辑视频、音乐素材产品全面完成上线,可以为客户提供“一站式”的内容素材服务。截止2018年末,公司与二更、浙视频、东方今报、千龙网、Blend Media、豆瓣音乐、幻音、纽渡文化、仓耳字体、义启字体等视频、音乐、设计、字体公司签署了素材专属代理协议。2018年,视频、设计、音乐等素材的销售同比增长50%。公司继续与Getty Images等主要核心供应商继续保持长期的战略合作关系,与全球240家知名内容机构或品牌保持紧密的合作关系。报告期内,公司专属的编辑类内容全面涵盖了改革开放四十周年、扶贫攻坚、一带一路、NBA、冬奥会、世界杯、奥斯卡等热门题材,有效地推动了业务高速增长。

产品与服务


2018年,公司针对不同的客户群,采取不同的产品价格体系及服务策略。对于企业大客户充分挖掘全产品线(图片、设计、视频、音乐以及增值服务)和全应用场景的需求,为满足其对内容独特性、工作流的需求,公司通过专门的销售、服务和研究团队为他们提供一系列增值服务;公司还针对企业大客户的需求,为其定制内部素材的使用管理平台“vcg+”,帮助客户实现多层级账号管理、素材使用权限管理、自助完成账单、授权书与发票的申请,帮助客户高效提升优质内容的使用和管理效率。除素材内容服务之外,公司进一步提升为大客户提供更全面的整合营销服务能力,尤其为政府机构、品牌企业、旅游行业、体育赛事及娱乐活动的主办方等提供视觉内容生产、管理及传播的“视觉+”视觉营销解决方案,全方位满足企业大客户的个性化服务,为公司带来新的业绩增长。

2018年公司针对不同客户的不同应用场景、基于不同内容组合的标准化打包及长协产品价格体系,以满足各类客户的需求。如针对中小企业的新媒体内容需求,公司推出了针对性产品与服务模式“PA产品包”,可以根据客户的预算需求,提供从编辑图片到创意图片的性价比高的内容服务,取得良好的效果。


人工智能与技术
 

报告期内,公司由“内容驱动”转型为“内容、技术”双轮驱动,将技术部门改组为独立体系,主要分为两部分:一是核心技术研发,包括大数据、AI、云等;二是应用技术研发,主要服务于内容交易、兴趣社区以及工具服务等业务板块。在客户需求导向的前提下,技术不仅服务于业务,而且逐步引领业务。

公司拥有并持续建设近20年的,以“视觉内容”为核心,依托大数据、人工智能等互联网技术建设的智能服务平台。平台由三部分组成:数据后台、服务中台、业务前台。(详见附图二)

(附图二) 


数据方面,平台集聚了海量的数据,包括:1)超过2亿的图片、视频、音乐内容数据,220万的结构化标签库及知识图谱,内容应用标签超过60亿;2)超过2,000万的用户(内容供稿方与使用方)持续产生的每天7,000万的搜索、上传、下载、收藏、分享等用户行为数据;3)用户使用场景数据3,000万/年。三类数据相互匹配,融合,并构成了“数据提升技术、技术驱动服务、服务回馈数据”的独特的闭环运行模式的第一块拼图- “数据提升技术”。

技术方面,公司拥有行业内优质的1)图像识别技术、2)智能搜索技术、3)词库技术、4)等计算机视觉技术,并结合上述“白金视觉大数据”,建立了一整套研究、开发、迭代体系。同时与国内外大学研究机构等进行科研合作项目,进一步挖掘人工智能技术在视觉方面的各项应用,提供一系列的智能服务中台包括:数据分析中台、智能AI中台、应用服务中台等,由机器通过对以上三类数据的特征学习分析,将三者进行匹配、融合,结合不同的应用场景,为用户提供一系列服务,如智能图搜、个性推荐、图片/视频识别、自动标签、智能文章配图、行业图库、版权风控等。构成了“数据提升技术、技术驱动服务、服务回馈数据”的独特的闭环运行模式的第二块拼图- “技术驱动服务”。

服务方面,通过深入结合用户使用场景和需求,公司在业务前台为客户提供不同的业务场景,如内容交易、兴趣社区、工具服务等等。目前对接了公司视觉内容交易服务平台(www.vcg.com、www.veer.com)、500px视觉内容创作者平台等。前台连续收集各类型客户的使用反馈和数据反馈,进而进行目标明确的迭代和改进,一方面提高客户满意度,一方面完成“数据提升技术、技术驱动服务、服务回馈数据”的独特的闭环运行模式的最后一块拼图- “服务回馈数据”。
 

高效获客 全面覆盖市场
 

基于行业及市场的发展趋势及巨大发展空间,公司持续加强对各细分领域的用户的应用场景、用户行为及内容需求的差异化的全方位研究,持续提升公司对内容生态的连接和全面深度覆盖市场的能力。报告期内,与公司直接签约的合作客户数超过14 ,000家,同期增长90%。根据市场变化,公司重点对企业客户、媒体、广告营销与服务、互联网平台等四个目标市场进行了开拓,2018年收入占比分别为40%、29%、20%、11%,均实现了公司预期的增长。

互联网平台方面,公司通过与互联网平台的连接及赋能,提升了优质正版内容触达客户的深度和广度,持续提升公司作为内容生态的“基础设施”的地位和全面深度覆盖市场的能力,促进了内容生态使用方对正版素材的使用,对行业健康发展起到了推动作用。根据应用场景,目前公司分别接入了:搜索引擎、网络广告平台、自媒体平台、创意设计平台以及智能终端、旅游出行、电子商务等服务应用场景(详见附图三)。

 

(附图三)
 

报告期内,公司已完成与腾讯网(企鹅号)、百度(百家号)、阿里巴巴(大鱼号)、一点资讯(一点号)、360(快传号)、微博云剪等的自媒体平台的接入工作,为数百万自媒体用户提供优质正版内容,共同构建自媒体共赢生态圈。公司还完成了与百度霓裳平台、阿里汇川平台、腾讯社交广告平台的接入工作,完成了BAT互联网广告平台的基本布局。在创意设计平台方面,公司与阿里巴巴“鹿班智能设计平台”签署战略合作协议,为阿里巴巴电商生态的数十万中小企业组提供广告的创意设计服务。目前合作双方正在数据接入阶段。目前,公司与互联网平台的合作,正在从数据对接的1.0阶段逐步升级到以提升用户体验为核心目标的2.0阶段。公司将继续紧抓战略机遇期,依托优质 PGC 视觉内容核心资源,继续扩大、夯实与互联网平台(大流量入口)的战略合作,将优质内容与智能服务技术相结合,提升多渠道分发交付能力,不断提升获客效率,高效拓展长尾市场,促进主营业务的高速增长。截止2018年末,通过互联网平台,公司服务的授权用户数达33万,同比增长超过500%。

公司同时还通过各种客户转介绍、品牌活动、市场营销等方式高效获客,尤其是在线数字营销,包括搜索营销、联盟营销、内容营销以及社交媒体等方式高性价比的获取潜在客户。在搜索引擎合作方面,报告期内,公司已完成和百度、搜狗、360三大国内搜索引擎合作的布局。在用户搜索图片时,优先展示公司图片,并标注“版权”信息,用户点击图片后跳转至图片所在视觉中国网站,为公司带来更多的流量。(详见附图四)
 


(附图四) 
 

报告期内,基于媒体融合发展势头迅猛,做大做强主流舆论的新形势下,公司充分重视并进一步加强与主流媒体的全面深入合作。公司积极服务中央新闻单位(新华社、人民日报、中央广播电视总台等)、中央重点新闻网站(新华网、中国网络电视台、国际在线等)、国有出版集团(大百科全书出版社、中南出版社、人民教育出版社等)、以及党政机关新兴融媒体;公司还与主流媒体构建内容合作伙伴关系。公司未来将积极抓住媒体融合转型的市场机遇,实现媒体业务的整体持续增长。
 

视觉“生态”打造与行业协同发展
 

旅游行业与公司的主营业务有着较高的协同效应,基于“视觉+行业”的战略布局,公司分别于2014年12月、2017年12月获得了原国家旅游局“国家智慧旅游公共服务平台”和“全国旅游监管服务平台”(以下简称“两大平台”)的20年特许经营权。2015年公司投资成立“唱游信息技术有限公司”(以下简称“唱游公司”)作为建设和运营这两大平台的主体。两大平台通过对导游执业、旅行社资质、团队行程单、电子合同等“关键业务数据”的实时获取、分析挖掘、集成打通,逐渐形成了聚合旅游“管理者”(TO G端)、从业者(TO B端)和出行者(TO C端)三端的数据服务产品。2018年,两大平台已汇聚64万导游资质和实时动态数据、3.6万家旅行社资质审批数据、近2,000万团队游客行程单和120万电子合同数据,为旅游行业管理部门提供强有力的数据集合与支撑。
 

教育行业对优质视觉内容是刚需,对教育的投入符合国家的发展战略。公司从2015年开始切入教育行业,开始了“视觉+教育”的布局,先后参与湖北司马彦文化科技有限公司、广东易教优培教育科技有限公司的投资。以期通过与K12教育的优质“流量”入口,整合与打造面向K12师生“教育提升”的视觉产品与服务能力,逐步将优质“视觉”核心业务拓展到K12市场。

作为 “视觉+行业”战略布局的重要体现,2018年11月,公司与国家开放大学联合筹备的“国家开放大学旅游学院”已经获批成立,此行业学院将有机结合公司上述两大平台的“关键行业数据”与国家开放大学的专业教学体系,在2019年3月正式授牌成立后,直接为旅游行业内数以千万级的从业人员提供学历与非学历教育。

2018年6月,公司全资子公司常州远东文化产业有限公司以自有资金人民币15,000万元投资华盖安鹭(厦门)文化产业投资合伙企业(有限合伙)。该基金重点投资领域为文化科技及新消费相关产业,重点关注于“新媒体、新体验及新科技”,以促进优质视觉内容的生产、展现、传播及营销。新媒体主要包括社会化媒体、短视频、网络直播等;新体验包括实景娱乐、文创空间、生活方式,以及旅游、教育、体育等行业中与线下体验相关的细分领域;新科技主要包括人工智能、大数据、区块链、VR/AR 等。 公司投资“安鹭基金”主要目的在于进一步借助该基金管理人北京华盖文化投资管理有限公司在文化投资方面的专业能力和丰富的投资经验,并通过其在文化产业的投资布局,链接更多的文化产业资源和项目,进一步筑造主营业务的竞争壁垒,并完善和延展上市公司的上下游业务生态,更好地协助公司实现“视觉+生态”、“视觉+行业”的发展战略。