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为什么在图片市场独占鳌头的是视觉中国?

2017-07-03

为什么在图片市场独占鳌头的是视觉中国?
 
广告门记者手记
对图片,我印象深刻。
 
手机里差不多10个G的存储空间被图片占据,除了平时拍的照片,新媒体内容从业者的职业病让我每天都会从各种渠道下载保存各类图片:文章导图、内文用图、发朋友圈微博的配图,相比临时抓瞎,我更愿意把功夫留在平时。当然,我可以把它们转存到云端,但真实的数据和不断新增的图片证明着它们和手机一样,已经变成我生活中重要的内容和资产之一。
 
像我这样的人一定还有很多:截止2016年,仅微信公众平台就有1000多万账号在产生内容。运营者们需要图片,尤其是高质量的好图片。这仿佛是上天给到图片素材方的契机。商业机会,就在眼前。
 
可外界还是疑惑重重:商业市场是那样残酷的存在。图片方有着得天独厚的素材优势,但商业化这事从来没那么简单。你能有更好的战略、更好的策略、更好的模式去应对吗?这就是疑惑。
 
带着这些问题,我主动申请到了这次采访视觉中国CEO梁军的机会,就在5月底的一个上午,坐下来,好好聊聊。
 
长谈持续了一个小时。这是广告门第二次和梁总聊天(上一次是2015年),她不但美丽,有气场,而且能聊,聊得还很有趣。我们说到了我想知道的一切。从2015到今年,从各种故事,到公司的未来。
 

 


视觉中国CEO 梁军
 
有业内人曾说,“图片行业是个超过百亿的生意。”但引领一个行业,不是有钱、炒概念就可以安邦定国。视觉中国的经历异常复杂和繁琐。如果用一张纸写下它的全部,一定会密密麻麻,有密集恐惧症的朋友,要慎重选择观看。
 
创立中国一家优秀互联网版权交易平台、与Getty Images成立合资公司——华盖创意、收购东星娱乐、上线视觉中国设计社区、中标国家旅游局“12301”国家智慧旅游公共服务平台项目。
 
哪怕就是这样,视觉中国已经对得起它中国A股主板优秀互联网文化创意企业的名号。但似乎它没有停下的意思:两年间,收购Corbis Images、战略投资500px、与Getty Images建立战略合作伙伴关系。在整个全球的图片行业产生了非常大的影响。
 
收购Corbis,投资500px强化摄影师社区,巩固公司上游的视觉内容资源,垄断优质PGC内容,有利于拓展全球市场。视觉中国更直接地秀出肌肉,巩固在中国的优势地位——Getty、Corbis和500px就像视觉中国的金字招牌,远远望去,熠熠生辉,品牌效应十足。
 
但厉害的还在后面,还记得开篇我提到的商业机会吗?
 
就在2017年上半年,视觉中国连续和腾讯网、百度、一点资讯、凤凰网签订战略合作协议。以百度为例,视觉中国在正版内容授权、图片搜索流量入口、数据共享、人工智能等方面与百度建立战略优先合作关系,这将有利于公司版权授权核心业务的增长,进一步提高优质内容触达用户的广度和效率。在微信和今日头条,则分别通过兴趣订阅和算法智能推送改变大众内容获取习惯,进而改变整体内容生态后,超级流量平台不惜大量投资和补贴,以争夺优质自媒体成为一大看点。道理很简单,留住了自媒体就留住了其背后海量的C端用户。1000多万自媒体账号背后的粉丝,想想都了不得。视觉中国想靠过去to B,以传统媒体、制作公司、创意类企业、广告公司等触碰到C端用户,想想都很难。
 
但手握上游素材意味着更多玩法和可能性。以前都是内容创作者主动到视觉中国找素材,现在视觉中国把素材主动放到各个平台中去,比如在腾讯平台上,它们会内嵌一个图片库到企鹅号后台,自媒体人创作时可以随时找到好的图片素材。
 
在流量大平台里形成自己的小生态,显然这可以使视觉中国离用户更近,带来更多很难通过传统销售思维和途径触达的用户。
 
除了平台对接,500px上的摄影师,那些视觉故事的讲述者也成为了企鹅号上的自媒体,可以将视觉内容一键转发到企鹅号。
 
大佬间的合作是互联互通,实现双赢乃至多赢,这在互联网时代也依然,无法逆转。内容在更新,模式在更新,执行也在更新,所谓的玩家们,无论是你如何出色,如果不能适应,都可能逐渐失去江湖地位。
 
大趋势下,视觉中国是正确的,可还是要面对几个疑问。比如,视觉中国的技术水平能不能跟得上。这点,梁军很有信心:“所有的互联网公司都将变成数据公司和技术公司。”视觉中国将持续加大在产品与技术层面的投入,保证顺利接入各个平台,方便创作者使用,实现与视觉中国无缝连接。此外,视觉中国也会进一步提升交易平台在搜索、交互、视觉、支付等方面的体验。而图像追踪系统的开发,将使版权保护核心得以完善,确保权利人版权利益得到保护。
 
再比如,大众的图片版权意识究竟如何?虽然曾经跑一圈展会、逛一次车展,发现大家都没买图的尴尬事少了很多,然而面对“线上意识明显不如线下”的现状,及时普及、引导、行业培育和提高转化是必要的。虽然强调行业版权意识、强调为优质内容付费,会有一些不和谐的声音,但这却是视觉中国这个作为行业优秀企业的公司所不得不坚持的。欣慰的是,如今的内容创造者一般是70后、80后、90后,受教育程度的提高使得他们能够了解内容、版权的价值。就像付费音乐一样,大家并不是不愿意为优质内容支付费用。
 
而不管怎么说,这都是视觉中国的巨大机会,因为图片是内容流量入口中很大的一个类别。而视觉中国是图片的集合方,平台拥有这么多的内容,那么视觉中国又能不能反过来给平台广告分成?如果可以,这就是新增的商业模式,不再只是过往的前向收费、版权授权,增加了后向流量分成。
 
视觉中国正在经历一次更大的发展机遇。从联合大平台的B2B2C,到通过娱乐、旅游、教育等直接达成B2C,视觉中国自己明白,C端用户是自己未来的更大可能性,是“正途”,而期待中的大成功,需要多方外力的协助和时间的考验。
 
两条腿走路,目标明确,一步一个脚印的视觉中国,究竟能走的多快?多稳?多高?多远?至少我很期待,因为它的确和你息息相关。